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四院万山公司实现航天品牌线下线上联动 发力航天云网签大单

发布时间:2016-03-18    信息来源: 四院


  3月初,打开航天云网,主页上滚动显示的“航天万山外协业务专题板块”格外醒目。

  作为率先入驻云网平台的企业之一,近日,四院万山公司在航天云网成功抢单270万元。这是该公司利用云网平台签下的第一单,创下新年最大成交额记录。

  本次签定的12轴线液压组合挂车订单,是该公司在线上促成的首个主导民品销售订单。

  “培养用户的习惯很重要,我们鼓励客户在新的平台上发现更大的商机。现阶段是‘要我上’,相信用不了多久就会变成‘我要上’。”对此,万山公司副总经理吴联军信心十足。

  万山公司把线上推广作为2016年市场营销的重点工作,精心策划组织,系统学习航天云网相关知识,对业务经理逐一开展操作培训,共同探讨解决难题。通过近一年的摸索总结,万山公司逐步使每个业务经理都能登录航天云网,熟知操作流程,通过航天云网新平台来拓展业务。

  在3月1日召开的万山公司供应商年度大会上,万山公司总经理程华斌在会上提出“互联网+智能制造”平台业务洽谈新思路,抓住机会适时向42家公司代表推介航天云网,引起了外来客商的浓厚兴趣。

  像这样不遗余力地推介,在该公司已形成惯例。“业务员在介绍产品的同时,必须同步介绍航天云网,帮助用户成功注册并熟悉界面。”万山公司装备分公司总经理葛玉轩介绍,“两同时”、“两推进”是助力该公司短时间内收获大单的“秘诀”。目前该公司正在策划推出《关于推动网上资源平台运用激励和约束有关措施》,将航天云网的推广应用制度化。

  今年,万山公司还将启动外协配套上网工作。该公司制定了《型号底盘外协配套产品利用专有云网实施方案》,针对三大主导产品大功率、轮桥、分动器生产能力的不足,应用航天云网、专有云和互联网+等手段采取社会协作配套。目前,在专有云和航天云网共发布近50条零件外协加工需求。(文/张毓霞)